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謹以此篇向建黨一百周年獻禮——圓夢春天

時間:2021-07-22   訪問量:2578

屠建芳,男,生于 1955 年,浙江美生櫥柜有限公司董事長。

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屠建芳


這是一個企業(yè)家的名片,但這背后卻記載著一個對美好生活不懈追求的創(chuàng)業(yè)者夢想。夢起于動亂歲月的艱辛時刻——上世紀 60 年代末,年僅 12 歲的屠建芳眼看著父母親起早貪黑在田地里辛苦一年,還掙不到一家人的口糧錢,毅然輟學回家?guī)透改赣H勞動、承擔起長子的擔當,并暗下決心:通過自己的努力奮斗,改變家庭的貧窮面貌,使父母吃穿不愁,使妹妹們求學不憂。憧憬美好生活的夢想就此扎根于尚是青春少年的屠建芳心中。少年屠建芳農(nóng)活一學就會,干活從不偷懶,掙的工分也年年看漲, 但這并不能改變?nèi)业呢毧?。于?19 歲的屠建芳到村辦石礦去上班。鑿壁、放炮、拉板車,樣樣干,從不叫苦,但收入還是微薄,抵不上妹妹們長大上學、吃飯的開銷增長。21 歲的屠建芳看到農(nóng)村中木匠師傅為人家建房有飯吃,還有工錢,是個不錯的行當,當機立斷投師學藝,從學徒做起,搬材料、挑木工擔、早起磨刀,以勤見長的屠建芳學一樣精一樣,加上天賦聰明,只 3 年,他就學得了一身木匠本領并在當?shù)孬@得活勤藝精心誠的良好口碑。


夢想放飛于改革開放的春天里——

1979 年冬,24 歲的屠建芳在為鄉(xiāng)親建房時,無意中聽說農(nóng)村要包產(chǎn)到戶,農(nóng)民有更多自主權了,心中有點小激活,心想農(nóng)民建房要用木材,我這個木匠農(nóng)閑時有做不完的活,但一到農(nóng)忙季還是無所事事。84 年春天兒子屠春生降生,家庭負擔又加重了,屠建芳想不如去外地采購一批木材來家鄉(xiāng)銷售,憑著自己是木匠的優(yōu)勢,應該只賺不賠的。85 年國家允許自產(chǎn)自銷木材經(jīng)營,當年春節(jié)剛過屠建芳懷揣幾年下來的積蓄和從鄉(xiāng)親中借到的 1200 元(其實是 12 戶每戶農(nóng)貸100 元)。來到浙西山區(qū)采購建房木材。第 3 天頂著春寒坐在無擋風的中型拖拉機上,一路顛簸 7、8 個小時,第一車木材買回來了。讓屠建芳意想不到的是這車木材到貨的第 2 天就因質(zhì)優(yōu)價廉被村民們搶購一空,而自己也賺到了近千元,這在當時可是一個天文數(shù)字,頂自己幾年的收入,春天的故事從此開啟。

以幫人造房為主、閑時販賣些木材,屠建芳與市場走得近了,農(nóng)村改革使農(nóng)民生活得到改善,造新房的多了,做家具,買家具的自然也多起來。85 年秋不甘寂寞的屠建芳認準了家具市場的無窮潛力, 放棄已小有名氣的大木(造房子的木匠,稱大木),與剛結(jié)婚生子的愛人來到離家 20 里的縣城附近租房辦家具作坊,在公路邊上搭個竹棚自產(chǎn)家具銷售。屠建芳身兼采購、設計、木工、銷售與一身,白天跑農(nóng)戶推銷產(chǎn)品,送貨上門,晚上加工生產(chǎn)。每天工作十二小時以上。以勤儉為本小作坊有了生機,以誠信為天贏得了客戶信任,小作坊不出 3 年有了工廠的雛形。


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夢想踐行于務實、創(chuàng)新、堅持中——

1995 年,屠建芳從木工小作坊搬入縣城的私營工業(yè)城,有了自己的土地、廠房、機械和十幾個人的團隊,屠建芳又一次放棄專業(yè)生產(chǎn)低端農(nóng)戶家具的作坊式思維,緊盯如火如荼的企事業(yè)單位高樓起, 家具進的熱鬧場面,果斷開始辦公家具的標準化生產(chǎn)和大學學生公寓家具的標準化生產(chǎn)。屠建芳走機關、訪學校、進公司推銷自己的家具, 餓了在小攤上來份快餐,把有限的資金全部投入到工廠機械化升級和經(jīng)營店面的擴張上。不出 2 年,他的辦公家具已成為熱銷產(chǎn)品,還被同濟、浙大等高校所采購。工廠加班加點,還來不及做,原因是老板誠實守信做人做事,質(zhì)優(yōu)價廉賣貨賺錢,有求必應服務到家。

眼看小工廠產(chǎn)銷二旺,屠建芳卻在思考企業(yè)如何做專做長做出品牌來。2002 年,他將積累的資金加上借到的錢,全部投資于鐘管工業(yè)園區(qū),希望能借國家鼓勵出口政策使企業(yè)上一個大臺階,一邊是建房建廠,一邊是尋找新的商機,這是一場輸不起的賭博,前 20 年的積累,成敗在此一舉。屠建芳沒日沒夜的在工地上督促施工,同時赴上海,去杭州拜訪各方朋友。當有朋友推薦一位美國客戶要在國內(nèi)尋找實木櫥柜配件生產(chǎn)商時,他激動不已,連夜趕赴客戶下榻的臨平某酒店,第 2 天一早,待客戶起床就實陳自己的合作意向,客戶拿出一件產(chǎn)品實樣,要求屠建芳完成打樣,經(jīng)驗收合格后,再談合作。屠建芳馬不停蹄,帶著實樣回到公司落實打樣。開料、加工、打磨、油漆打樣成功,然而有 50 年木工經(jīng)驗的美國廚房設計大師比爾先生接過樣品,目測之后就說不合格,這讓屠建芳從頭涼到了腳。屠建芳這個吃了 30 年木工飯的人不服輸,當即拜比爾為師并爭取到最后一次打樣機會,但時間只有一天??粗x去的比爾先生,屠建芳想,過去建房用材以厘米計,后來家具生產(chǎn)以毫米計,這次是做配件,問題出在誤差上,如果以絲計(1/10 毫米為 1 絲),肯定能過關。屠建芳先到工具店買了一把游標卡尺,隨后回到工廠,開料、卡尺寸,加工、再卡尺寸,打磨、又卡尺寸,油漆、還卡尺寸,油漆干澡慢就用電吹風吹,直至第 2 天清晨,一個新的樣品在屠建芳手中完成,他立即開車趕赴上海虹橋機場,趕在比爾登機前,將樣品交到了他手中,并得到了肯定的答復。打樣得到認可,效率得到認可,誠心獲得認可,屠建芳將產(chǎn)品賣給外國人的夢想終于成真。


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屠建芳與原雷肖夫設計大師合影留念



“浙江美生櫥柜有限公司”這個寓意“美好生活”夢想的公司名稱也從此叫響。美生櫥柜用 6 年的時間把產(chǎn)值從不到千萬做到破 5000 萬元。工人從不到百人擴充至 200多人。從一周一個集裝箱到每天一個集裝箱出貨。公司已經(jīng)走上正軌, 可國際市場風云突變,2008 年美國金融危機突發(fā),那唯一的產(chǎn)品客戶也訂單驟減,公司一下陷入了困境。屠建芳毅然決定:1 是寧可做庫存也要保工廠。2 是單一做外貿(mào),風險太大。憑借多年的櫥柜出口配件生產(chǎn)優(yōu)勢,切入國內(nèi)整體櫥柜市場,以實木櫥柜打響自己的品牌。


2008 年下半年,在大量考察櫥柜市場的基礎上,屠建芳分析,當時國內(nèi)櫥柜以板式顆粒板加膜壓或烤漆產(chǎn)品為主。浙江美生櫥柜有限公司的優(yōu)勢是實木工藝,正好可以填補國內(nèi)櫥柜市場的空白。且實木櫥柜產(chǎn)品因為其材質(zhì)優(yōu)良,綠色環(huán)保,造型豐富,肯定會成為家裝趨勢。說干就干,到年底,通過租場地、添設備、招設計、請銷售,“普瑞卡”品牌實木中高端櫥柜亮麗登場,成為成功人士家裝理想產(chǎn)品。

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干山工業(yè)區(qū)



屠建芳的永不滿足的干勁,在國內(nèi)定制家居產(chǎn)品市場上掀起了一股實木風。其它廠商自 2010 年后紛紛推出實木櫥柜品牌,而此時, 屠建芳已經(jīng)敏銳地發(fā)現(xiàn),個性化家裝市場已初露端倪,于是在實木櫥柜的基礎上大膽推出實木系列全屋產(chǎn)品(包括櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴柜、書柜、護墻、吊頂、酒柜等)。“艾米麗”系列——以同材料、同風格為主題的整體家居解決方案,在 2012 年上海展會上大出風頭,加盟意向客戶排起了長隊。訂單壓爆生產(chǎn)線,內(nèi)銷櫥柜從 08 年起步,到 2015 年產(chǎn)銷達到規(guī)上水平,品牌專賣店 50 余家。


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“艾米麗”櫥柜

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“艾米麗”衣柜



沒有文化基礎和管理基礎的屠建芳,憑著對美好生活追求的堅定信念,近四十多年來,從一個普通的工匠做到一家有 400 多名工人、年產(chǎn)值 1.8 億的內(nèi)外貿(mào)并舉企業(yè)領頭人,歷經(jīng)風雨,始終不忘初心。外部得益于改革開放的政策,內(nèi)部得益于屠建芳永不滿足企業(yè)現(xiàn)狀、永不滿足實木工藝和質(zhì)量。公司現(xiàn)有專利 28 個,其中發(fā)明專利 3 個。榮獲“浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)”、“湖州名牌產(chǎn)品”、“浙江省工商企業(yè)信用AAA 級守合同重信用單位”、“高新技術企業(yè)”、“浙江省科技型中小企業(yè)”、“浙江省著名商標”等 20 多個榮譽。

以追求美好生活為宗旨的屠建芳,經(jīng)過三十六載艱苦創(chuàng)業(yè),總結(jié)三個“堅”,從中不難看出他的定力:

一、堅定信念,夢想是一步步實現(xiàn)的:當初為了讓家人吃飽飯, 而毅然輟學的他,始終堅持靠自己的勤奮勞動一定能改變家庭的困境,他做到了;辦個小作坊讓跟著自己打拼的弟兄們與自己一樣過上美好生活,他做到了;讓木工藝術走出國門,造福海外,他做到了;創(chuàng)立品牌,讓國人享受實木藝術家境,他做到了;這一步一個腳印的實現(xiàn),是屠建芳夢想放飛的歷程,雖苦尤甜,樂在其中。

二、堅持實木,夢想是建立在自信的基礎之上的:身為農(nóng)村木匠的屠建芳,三十多年來為了美好生活的夢想,不好高騖遠,不人云亦云,腳踏實地從木工本行出發(fā),創(chuàng)辦實業(yè)、忠情實木,不懈追求創(chuàng)意至美、工藝至精、服務至善、品牌至尊,讓自然生態(tài)的實木產(chǎn)品為人們美好生活添彩是扎根他心中的唯一夢想。

三、堅守傳統(tǒng),夢想是在傳承中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中升華的。每個發(fā)展階段,屠建芳都經(jīng)歷要不要按照傳統(tǒng)木工工藝生產(chǎn)這個繞不過、避不開的問題。但是他不放棄結(jié)構(gòu)上的榫卯工藝和紋理上的拼板工藝, 在此基礎上,大膽引進先進機械化工藝,創(chuàng)新實木設計,從風格系列上展示實木傳統(tǒng)工藝與自然原料天人合一的原創(chuàng)效果。

以實現(xiàn)美好生活夢想為人生目標的屠建芳,初心不改、夢想永存。

一、以培養(yǎng)接班人為核心,永葆企業(yè)青春活力。

年過六旬的屠建芳,今天還忙碌于企業(yè)的各個角落,穿梭于國內(nèi)外市場,只為能多分擔些年輕人的擔子,讓他們盡快成長。2002 年轉(zhuǎn)產(chǎn)外貿(mào)是屠建芳從業(yè)以來的重大轉(zhuǎn)折,為了生存,他賭上了全部家當接外貿(mào)單子。但為了長久發(fā)展,他又不惜重金,在最困難的時候, 送兒子去英國留學,學習外貿(mào),以期回來能對企業(yè)有所幫助。今天回首,他的決定是正確的,兒子屠春生 2009 年學成回國,沒有像其他年輕人那樣,小看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),不屑代工生產(chǎn),而是全身心投入企業(yè)管理之中,并主動挑起國內(nèi)櫥柜業(yè)務,帶領一班年輕人,創(chuàng)立“普瑞卡” 品牌,開發(fā)多個系列產(chǎn)品,布局國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡,通過十年的磨練, 兒子屠春生已基本勝任了總經(jīng)理的角色。


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屠春生




說到兒子心甘情愿接班辦企業(yè),屠建芳滿是喜悅。同時屠建芳大膽聘用有文化、愛企業(yè)、干實事的年輕人到企業(yè)管理的各重點崗位任職,以推動企業(yè)從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變,使企業(yè)活力常存。

二、以市場為導向,量力而行穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)

對美好生活的向往是全體中國人的夢想,屠建芳化夢想為行動,2018 年春,他又在莫干山高新技術開發(fā)區(qū)買地 50 畝,規(guī)劃用五年時間再建一個與目前公司規(guī)模相等的新廠區(qū),一來吸納更多就業(yè), 讓員工過上更美好生活,二來生產(chǎn)更多家居產(chǎn)品,滿足人們家居生活的美好夢想,三來用自己 40 多年的資源積累為美生公司的接續(xù)發(fā)展打好扎實基礎,讓企業(yè)在對美好生活的向往中健康成長。規(guī)劃、設計、建設,屠建芳嘔心瀝血;貿(mào)易戰(zhàn)、匯率戰(zhàn)、防疫戰(zhàn),屠建芳處亂不驚;在屠建芳的運籌帷幄下,2021 年春天,以美生櫥柜內(nèi)貿(mào)業(yè)務為主體的浙江美生智能家居有限公司正式開業(yè),屠建芳的春天故事又開始了新的篇章。


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美生智能

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